Заключение договора между сторонами создает правоотношения. Каждая из сторон получает некоторые права и принимает на себя определенные обязанности, которые описаны в заключенном договоре. Иными словами, договор создает напряжение между двумя компаниями, которое будет снято путем выполнения условий договора.
Графически заключение договора и его исполнения изображается в виде двух «пластин», направленных друг к другу, каждая из которых принадлежит стороне по договору. Между пластинами указан тип заключенного договора, на рисунке КП — договор купли-продажи.
Любой договор предусматривает встречные действия сторон. Обычно это оплата против поставки тех или иных ценностей. В идеальном случае должны произойти всего два события: перемещение денег от покупателя продавцу и встречное перемещение ценностей от продавца покупателю. Ценностями могут быть продукция, товары, работы или услуги, а так же их производные.
В действительности два этих события распадаются на несколько, образуя так называемую «поэтапную» или «частичную» или «постепенную» оплату и поставку. Такие наборы событий описывают два документа: график платежей и график поставок.
Движение денег от покупателя к продавцу изображено зеленой стрелкой справа налево.
Движение ценностей от продавца покупателю изображено синей стрелкой слева направо.
Стрелки (векторы) оплаты и поставки отображают исполнение обязательств по договору каждой из сторон.
Величина вектора свидетельствует о степени выполнения обязательств стороною.
Таким образом изображено заключение договора и его выполнение.
Более подробную информацию дает график договора.
График договора представляет собой несколько увеличенное графическое изображение договора. Левая вертикальная ось соответствует левой пластинке договора (продавцу), правая — правой (покупателю). Плоскость между пластинами разделена пополам осью времени t. Сверху от оси t находится полуплоскость платежей (P — payment), снизу — полуплоскость поставок (D — delivery).
Длина отрезка 0t равна сроку исполнения договора. Эта длина увеличивается в случае нарушения сроков исполнения договора на срок, необходимый для полной реализации взаимных прав сторонами или ликвидации взаимных обязательств.
Рассмотрим пример графика договора.
Изобразим график для следующих условий договора.
Договор купли-продажи. Договором предусмотрено, что после заключения договора в течение срока t0t1 покупатель оплачивает продавцу 50% суммы договора. Оставшиеся 50% покупатель оплачивает продавцу в течение срока t4t5 после получения 60% оговоренного количества продукции.
Продавец отгружает покупателю 30% продукции после получения 50% оплаты от покупателя в течение срока t1t2. Вторую часть отгрузки в размере 30% продавец отгружает покупателю в течение срока t2t3 после первой отгрузки. Оставшиеся 40% продукции продавец отгружает покупателю в срок t4t5 после поступления 100% оплаты от покупателя.
Относительно сроков, указываемых в договоре, существует несколько вариантов. Можно указывать срок возникновения обязательства платежа или поставки относительно даты заключения или начала действия договора, либо ставить возникновение обязательства в зависимость от совершения других событий, вытекающих из договора (например, платеж будет проведен в течение трех дней после отгрузки). Еще один вариант — ориентироваться на внешние (не зависящие от воли сторон) события, например, изменение ставки ЦБ.
Построив таким образом график договора, легко проанализировать выгодность условий договора как в целом, так за любой отрезок времени для каждой из сторон.
Для этого используем график состояния расчетов. Чтобы получить его, вычтем из графика платежей график поставок. Если точка графика расположена ниже оси t, продавец находится в более выгодном положении, поскольку он получил платеж на сумму большую , чем сумма отгруженной им продукции. Если точка графика расположена выше оси t, в выигрыше оказывается покупатель. Полученный график имеет две области. Ниже оси t (на рисунке прямоугольники серого цвета) и выше оси t (на рисунке прямоугольник желтого цвета). Посчитав площадь отдельно серых и отдельно желтых прямоугольников и сравнив их, становится понятно, на каком временном этапе и для какой стороны договор является более выгодным на протяжении срока его исполнения. Эта выгода суть предоставляемый одной сстороной договора другой стороне кредит, денежный или товарный.
Другие статьи:
Хозяйственная деятельность с точки зрения логики управления.
Цикл Получения Прибыли (ЦПП).
Идеальный Цикл Получения Прибыли (ЦПП).
Графическое изображение Договора.
Производственный процесс и СДУ.
СДУ — Структурная Диаграмма Учёта (понятийный аппарат).
План счетов. Бизнес-Мишень.
СМД схема. Выступление на Клубе Менеджмент
Экономическая Парадигма.
Эконопрам.
© Copyright 1994 BuhWeb